近日，一档以“燃烧”、“热血”等关键词为核心的篮球竞技综艺火爆社交媒体平台，引发了虎扑等主要关注体育运动的篮球爱好者的热议。

除了四位明星导师之外，节目更让人惊喜的是，它还集结了一批“民间大师”。 周锐、平平鑫、张之阳等草根选手在节目中表现出色。 事实上，这些草根球员之间还有另一个交集：路人王，一项基于一对一模式的全国篮球赛事。

以高燃的篮球比赛，激发观众肾上腺素激增篮球赛事推广篮球赛事推广，为全国热爱篮球的草根球员提供实现明星梦想的舞台，调动更多人对篮球和青年潮流文化的兴趣。 这就是王路人2016年创立的，也是我一直在做的，并将继续做的。

作为国内最受欢迎的私人篮球单挑赛，路人王已在全国34个城市举办，共有3万人参加，导致单挑比赛超过场数。 单月视频观看量突破2.2亿，并获得阿迪达斯、欧莱雅等品牌赞助。

相比NBA、CBA等已经具备品牌价值的赛事IP，发源于虎扑的路人网如何基于移动互联网打造原创篮球内容IP？ 如何实现IP价值最大化？ 未来发展的制胜点在哪里？ 带着这些问题，风水与虎扑IP事业部总经理杨天军进行了对话。

杨天军 虎扑IP事业部总经理

“虎父无狗子”

在虎扑人眼里，“世界就是竞技场”。 为了从线上向线下延伸，虎扑打造了路人王这个人人都可以参加的篮球锦标赛。对于很多资深论坛用户来说，虎扑不再是单纯的线上论坛，而是以锦标赛的形式。 出现在日常生活中，举办线下活动可以让JR（虎扑用户对自己的称呼，可以理解为“家人”或“婊子”）甚至更多的体育迷亲身感受到体育的魅力。 ，向他们传递进步的力量，这也是虎扑的使命。

事实上，虎扑从2012年开始就积极拓展校园赛事，包括中国大学生3X3篮球联赛、中国大学生马拉松联赛、各地主办的虎扑体育杯联赛等。 虎扑利用自身积累的品牌资源，帮助品牌线下活动进行广告宣传，解决私人活动的资金问题。 同时，虎扑还推出了亚利桑那州立大学男篮中国行、2014年NCAA全明星中国赛等友谊赛，让国内校队接触国际校园篮球。

不仅是校园篮球，国际明星中国行也成为虎扑线下活动的一大亮点，如2013世界篮球明星赛、“华丽之旅”中美篮球邀请赛、世界篮球巡回赛嘉年华等，都从线上进行社区和直播促销，到线下门票销售、广告、体育周边销售，形成了完整的体育营销体系。 也树立了虎扑良好的线下活动形象，为路人王活动奠定了口碑基础。

“别当键盘侠了，我能行，我真的能行！” 虎扑在第一届路人王挑战赛上就打出了这样的口号。 “乘客王”，顾名思义，就是普通人中的王者之意。 这项脱胎于虎扑平台的活动就像“星二代”一样，自诞生以来就备受关注。

杨天军在接受峰谱采访时还透露，所谓“虎父无狗子”，路人网这个年轻的赛事IP能够获得较高的关注度和美誉度，得益于以篮球媒体起家的虎扑，在行业。 影响。 虎扑现已发展成为中国最大的体育互联网平台，成为体育行业的独角兽。 因此，虎扑在培育新活动IP方面具有得天独厚的优势，即庞大而精准的受众群体、专业的策划执行、有效的活动推广。

竞技沉沦，点燃草根篮球

移动互联网的爆发、用户增长红利、两微一终端，围绕信息流分布变化而涌现的一系列产品，让每一种声音都拥有了无限扩散的可能性。

“我们希望将路人王打造成移动互联网时代最大的篮球IP。路人王是篮球爱好者的聚集地，主要在移动互联网平台传播。因此，在赛事设计时篮球赛事推广，我们选择了观众更容易理解，节奏更快的一对一形式，并且在参与者方面没有地域、年龄甚至性别的限制。观众对整个IP的参与感更强，让观众感觉自己正在参加路人王的比赛。”

回顾路人网诞生以来的发展历程，从上海到全国各省区市34个城市，甚至海外出口远至旧金山； 从每周1场到每天1场，甚至每天3场的超高频率； 从虎扑APP和“粮聊网”直播单一平台到包括抖音、快手、哔哩哔哩、今日头条、优酷等多渠道内容分发。 这个篮球新IP正展现出惊人的生命力。 数据显示，2017路人王总决赛平均在线观看时长达到50分钟，直播期间在线观看人数峰值为350万，甚至高于专业强对话环节的关注度。篮球联赛。

那么，路人王是如何在三年内迅速成为一项备受关注、覆盖中国广大人群的全民篮球赛事呢？

赛制新颖，对抗强度高

“我们的赛制和电子竞技赛事类似，以季度作为赛事的重要节点，节奏也比传统赛事更加紧凑。每个月的比赛都会包括海选、半决赛、中外对决，每个月的比赛都会有海选赛、复赛、中外对决等。此外，我们还有自己开发的直播面板和微信小程序，不断迭代直播设备、直播方案和线上直播产品，全面提升直播的观看和互动参与体验。事件。 ”

明星球员的粉丝效应

作为中国顶级的一对一篮球赛事，路人王已经成为NBA球员中国之行的必经之地。 2018年夏天，NBA三巨头哈登、杜兰特、威少相继亮相王者荣耀，点燃线上线下观众，迅速提升赛事人气。 明星的到来是路人网与玩家代言的品牌之间的紧密合作，也是路人网的商业模式之一。

实时战力榜，提升竞技属性

2017年，路人王推出“中国国家篮球单打实力排行榜”，并由国家体育总局官网发布。 这是根据参加路人王的每位选手在比赛战绩、胜率、进球数、失球数等多个维度的表现，通过自动化算法添加数据，得到排名结果。 玩家可以通过实力榜查看自己和对手的成绩，了解自己和对手。 球迷还可以通过实力榜实时了解比赛进展情况。 榜单的诞生，大大增加了赛事本身的参与度，用动态的数据呈现来激发玩家的战斗欲望。

垂直领域的内容力量

从虎扑的垂直社区获得流量，让活动通过多平台形成线上传播，同时线下也有一定的规模，获得广告商的认可，最终将线下流量回流到线上，路人王活动已经形成了自我-形成一致的业务逻辑闭环。

“但这种先天优势也会在游戏发展到一定阶段后成为限制。虎扑的目标是将路人王打造成最好的国篮IP，但短期来看，路人王的主力依然会放在男性上。” “在15岁到20岁的年龄段里，路人王大赛如何突破自身的天花板呢？

垂直内容深度

经过这一轮移动互联网的流量爆发，人找内容的时代已经转变为内容找人的时代。 不管多小的兴趣群体，至少也能拥有百万用户。 这种鳞片很容易形成一个头。 集群效应是后来者无法超越的，比如现在的虎扑社区。

“目前我们还没有做大规模的对外推广，主要依靠虎扑的流量，从去年下半年开始我们就开始尝试在短视频平台上进行推广，目前为止收到了很好的反馈，我们会增加渠道近期在这方面的推广力度。”活动直播期间，虎扑自有“粮聊网”直播平均在线人数为200万，高峰时达到350万左右，人数达到了350万。各平台同时在线人数接近400万。 更重要的是，这个草根活动还可以为虎扑以外的平台带来流量。 微博上，蓝V账号“虎扑路人王观博”粉丝数突破5万，话题标签#虎扑路人王#总浏览量已达1.4亿。

推广直播和短视频

路人王正在开发直播和短视频平台，通过优质的赛事内容和原创短视频内容，吸引年轻人，特别是热爱篮球和运动的年轻人关注路人王，引导他们参与活动或与活动相关的促销活动。 2018年6月，《路人王》相关点播视频全平台月播放量达2.2亿。 此外，在路人网总决赛官方赞助商快手APP中，“虎扑路人网”标签下的参与率已超过7500万。

重人才，轻运营

“因为篮球本身就是一个先锋IP，整个体育产业都可以为它提供大量的人才，这种开发方式也适合运营体育赛事。我们也不断吸引其他行业的人才加入团队。”跨界人才的聚集能为这个赛事提供新的思路和新的能量，路人网每年在全国举办数百场比赛，我们的主打方向是移动互联网，整个运营采取的是轻运营模式。”

路人网目前主要收入来自广告赞助。 除了阿迪达斯、耐克等体育行业新锐品牌外，路人网还与欧莱雅、NBA2K Games、榆林制药、Pulse、詹姆斯·邦德等知名品牌合作。 2017年收入突破2000万。

最后，杨天军表示，虎扑完成新一轮6.18亿元融资后，路人王赛事不排除独立融资计划，让整个团队更加规范化、市场化。 未来，虎扑将探索比赛之外的互联网+篮球内容，篮球视频短剧将是其重点关注的新内容业态之一。

无论是NBA、CBA，还是《灌篮高手》等经典动画，篮球这项在中国拥有4.5亿观众的运动，以多种形式影响着一代又一代的年轻人。背靠虎扑庞大的观众基础，路人王将继续以“一对一”的形式点燃草根体育，释放篮球魅力。

力量。

-结束-

 

本文标签：篮球赛事推广
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