中国资本入侵欧洲足球阵营的故事已经快看腻了。 6月刚过半，连续三笔交易被曝光：苏宁收购国际米兰、郑南雁联手美国投资者收购尼斯、雷曼收购纽卡斯尔喷气机。然而，这还没有结束。 6月14日，另一名中国人在西班牙南部富裕省份安达卢西亚采取行动。

当地时间6月14日，在西班牙南部安达卢西亚首府格拉纳达，双刃剑体育创始人兼CEO蒋立章与意大利波佐家族代表吉诺·波佐完成股权交接仪式耗资3700万欧元。普莱斯收购了格拉纳达同名足球俱乐部98.3%的股份，正式成为这支西甲俱乐部的新东家。

该交易的谈判于去年年底开始。今年3月7日，世界足球产业联盟（DEFA）与瓜迪奥拉旗下的欧洲体育机构MEDIA BASE（MBS）、波索家族以及一些中国品牌共同成立。这也是MBS与波佐家族首次以合作伙伴身份公开露面。

蓝雄体育曾询问瓜迪奥拉和吉诺·波佐，波佐家族是否有意将格拉纳达出售给中国资本。当时，吉诺·波佐否认了这一说法，并表示这是“市场上的谣言”。但现在看来，蒋立章和吉诺·波佐在几个月前就已经达成了初步意向。 MBS 在本次交易中担任中间人。

格拉纳达俱乐部成立于1931年，自20世纪70年代以来一直参与西班牙低级别联赛。 2006年才开始出现明显的上升趋势，直到2011年进入西甲联赛。波佐家族从2009年开始接管俱乐部。除了格拉纳达之外，波佐家族还拥有意甲俱乐部乌迪内斯，并于2012年收购了英国俱乐部沃特福德。家族的商业模式以球探体系闻名，擅长在自家体系内培养年轻球员，并将球员外租给多家俱乐部，以更经济的方式经营中小型俱乐部。

▲格拉纳达与巴塞罗那的比赛。

然而，自2011年进入西甲以来，格拉纳达近5个赛季始终无法取得更大突破，成绩始终徘徊在第15名至第17名之间。另一方面，波佐家族自接手以来就开始加大对沃特福德的投资。过去几年，投资超过2000万英镑，包括偿还旧债、修建新球场看台、引进外援、收购乌迪内斯球员等。租借球员等，2015年沃特福德终于升入英超，一举达到第13名。

这或许也可以解释为什么波佐家族有意出售格拉纳达，或许是希望将重心转移到硕果累累的沃特福德。而且，对于波佐家族来说，格拉纳达作为球员“升级”之地的功能并不会在易主后丧失。英国媒体《沃特福德观察家报》援引西班牙线人的话说。蒋立章也多次表示，未来与波佐家族的合作将不断深化。

“这也是一种缘分，我遇见了波佐，他有好几家具乐部，一旦选择了格拉纳达，就合适了，所以后来他就没有和其他俱乐部沟通。判断缘分是否合理，也是根据两者那时各方的需求是匹配的。”蒋立章在接受澜雄体育专访时解释了选择格拉纳达的原因。

而格拉纳达只是蒋立章足球俱乐部布局的第一步。 “我们很快就会有一个中国俱乐部。不仅在中国，也在其他联赛。最终我们希望打通足球商业链，打造一个属于中国、也属于世界的足球IP。”蒋立章说道。 。

值得注意的是，蒋立章表示，他以个人名义收购了格拉纳达俱乐部。据上述英国媒体报道，此次交易是通过一家名为“Link”的公司进行的。 “我是一名体育人士，在五个大联盟之一拥有一支俱乐部更有意义。”蒋立章表示，未来如果想继续扩大足球俱乐部的布局，肯定会采用资本化的方式。

▲3月7日，《双刃剑》、MBS、波佐家族首次合作亮相上海。

中国资本对海外足球俱乐部的热情从最初的爆炸性单一事件逐渐成为一种现象和趋势。外界已经从惊讶、愕然，变成了习以为常。同时，也难免对其背后的逻辑产生巨大的质疑和好奇。除了烧钱，足球还能成为一门好生意吗？未来中国资本将在世界足坛形成怎样的格局？带着种种好奇，澜雄体育采访了CEO蒋立章。

“我相信中国资本在收购海外俱乐部的时候，没有想清楚。真正的知识来自于实践。说实话，中国没有一支真正擅长经营足球的球队。烧钱出不了科学的规律。我们是市场 对于一个通过现代化发展起来的企业来说，它所做的一切都是基于市场的变化。”蒋立章讲述了自己对于收购格拉纳达的经历和看法。

以下是澜雄体育与蒋立章的对话

澜雄体育：欧洲有五个主要联赛，为什么选择西甲？

蒋立章：2015年初，一次偶然的机会，我们帮助一家中国资本方收购了俱乐部。大家都知道首选是马拉加，但由于种种原因，合作并没有成功。一拖再拖，资本方也撤了，但我们的心没有变。当时我们已经接入了上市公司的平台，所以我们就想自己能不能做，就开始布局足球俱乐部。

我们先看了英超、意甲、法甲，最后选择了西甲。有几个原因。一方面，西甲有着巨大的增长空间。过去西甲球队赞助商，西甲联赛由巴塞罗那和皇家马德里统治。近一两年，格局发生了很大变化。随着变化，马德里竞技、瓦伦西亚和塞维利亚等球队可以开始与皇家马德里和巴塞罗那竞争。其次，只要西甲做出相应的投入，效果就看得见。除了皇马、巴萨、马竞、塞维利亚之外，其他球队都差不多。他们可以达到维拉（皇马）的水平，也有可能进入前四。我们已经看到了这种上升。趋势。

另外，新的西甲电视转播权将从下赛季开始，收入会突然增加很多。最后，西班牙人与中国人交流更容易。他们是自由、开放、灵活的人。与比较保守严谨的英国人和比较自命不凡的法国人不同，意大利有点深奥，负债累累，还有我们开玩笑的黑社会背景，会让我们感觉不知道隐藏着什么。其背后，所以意甲足球一直在下滑，而法甲无论是从商业状况还是球迷受欢迎程度都超越了它。所以经过深思熟虑，西甲是我们的第一选择。

澜雄体育：西甲俱乐部有很多选择，为什么是格拉纳达？

姜立章：我最大的特点就是可以通过一个资源进行点对点的突破。我第一次见到小瓜（佩雷·瓜迪奥拉）。小卦拥有各种资源，我们一起突破。通过小瓜的介绍，我们认识了波佐家族。波佐的经营理念突然让我们觉得足球也能赚钱，不像外人想象的那样，足球就是浪费钱。大家看到的是曼城和切尔西过去投入了多少钱，过去一年中国足球大亨的行为等等。但我们仔细研究了波佐的商业方法（针对中小型俱乐部），并从通过与Pozo的交流，我们发现他的方法是正确的、科学的、有利可图的。

为什么是格拉纳达？很多事情并不是预设的，因为俱乐部的资源还是稀缺的，这也是一种缘分。当我遇见波佐时，他有好几支俱乐部。一旦他选择了，格拉纳达就合适，所以后来就没有选择了。我去和其他俱乐部交流。判断命运是否合理，也是根据双方当时的需求而定。经过多次沟通，我们各自的计划更加清晰了。我相信目前中国资本对于收购海外俱乐部还没有什么想法。我们相信，真正的知识来自于实践。一年前我还不会这么清楚地理解这一点。我已经探索了一年了。接管俱乐部的目的是什么？拿到之后我应该做什么？这些都是我们慢慢想明白的。

▲格拉纳达位于安达卢西亚自治区东部。

我们是一家以市场为导向的公司，不是一家大公司，也不是一家富有的公司。我们所做的一切都是基于市场的变化。我们必须对我们十多年的经营所取得的成果感到敬畏。这并不容易。所以，我们做任何事的时候，不要像有钱人那样做，而是要找到适合自己的做法。

我们不会收购国米，也不会收购恒大这样的俱乐部。一方面，我们可能没有足够的财务实力来利用它。其次，即使我们有实力，我们也不会这样做。曾经有很多大型俱乐部向我们推荐，但我们没有考虑，而是选择了与我们匹配的俱乐部。配对的意义在于我们能“守住”，而我们的球队也需要时间成长，所以我们选择了格拉纳达这样的中小型俱乐部。说实话，中国没有一支真正擅长跑动足球的球队。我们会先从中小型俱乐部跑队，然后再去大型俱乐部加深认识。

格拉纳达由波索家族精心管理了五年。俱乐部整体情况比较健康，包括财务、人员、团队。与西甲其他球队不同，从某种意义上来说，它并不那么健康。格拉纳达是我们“持有”的一家相对健康、有进步空间的俱乐部，所以最终我们选择它作为我们足球生涯的第一步。

澜雄体育：您能评价一下中资收购海外俱乐部有哪些流派吗？

蒋立章：第一个是现在土豪式的做法。如今足球已经上升到国家政策层面，如何进一步深化足球战略必须要撬动国际足球资源。大公司不可能选择一些小俱乐部。一定是要撬动更大的俱乐部来联手。我不能说这些大公司采取如此慷慨的做法是不科学的。他们有自己的要求，即使是政治足球。

我要提醒大家的是，虽然现在中国人可以买买买，但凡事都有因果关系。现在做了这个“因”，就要考虑将来的“果”是什么。从国际足坛来看，俄罗斯和中东地区最早的富人们已经开始放弃这种方法，因为它不起作用。他们逐渐回归足球作为一项事业。包括阿布和曼城集团，他们已经让足球成为一种赚钱的方式。当然，我们中国人要花很多钱去学习经验，这很好，但是我们能否在别人已经建立的经验的基础上，缩短这个学习时间，做得更聪明呢？

第二所学校纯粹是个人喜好，你愿意这样做是因为你热爱足球或球队。但我对团队管理不太了解。

三是市场足球。我们以前是做中介做营销的，做中介是比较辛苦的，因为没有核心资产，我们就没有话语权。所以，接入上市公司的平台之后，我们也希望打造一些自己的核心资产，比如拥有自己的俱乐部，所以我们绝对不是说买俱乐部，而是公司发展到现在这个状态，我必须拥有一个俱乐部。我们还是希望通过足球赚钱。把足球变成一门生意之后，评判的概念就完全不一样了。

澜雄体育：据您了解，哪些欧洲联赛球队有兴趣接触中国资本？

蒋立章：其实英超现在有很多目标，比如西布罗姆维奇、南安普顿、赫尔城等。去年我们有很多接触，我也知道很多中国首都都和英超球队有过沟通。 。但为何英超球队的收购最终没有完成呢？一方面，英国人比较严格。英国人只希望你进行金融投资。可以让你控股，但他们不敢把球队管理权交给中国人。即使控股还有附加条件，比如董事长等管理团队必须保留，资本不能过多干预管理等。

▲格拉纳达与马德里竞技的比赛。

从目前中国资本的动作来看，英超的价格似乎并不是特别昂贵。为什么最终没有完成？我认为中国人对足球的理解还无法打动别人。这也是正确的。毕竟，英超是世界上最受欢迎的联赛，拥有最好的商业环境，也是最赚钱的。欧洲的这些球队都有着百年的历史，球队就像球迷的生命一样。以前有很多海外投资者来了，做了很多荒唐的事情，所以现在整个英超对于海外投资者都有一定程度的谨慎。 ，不仅仅是有钱就一定要来，还需要钱和资源的互补性之间取得平衡。

所以，我们有自我意识，选择了另外一条路西甲球队赞助商，先去西甲磨练自己，打造自己的球队。建成之后，我们最终将进入英超联赛。只有迈出这一步，用你的专业精神和足球共鸣去打动和影响别人，你才能最终成功。

澜雄体育：接手格拉纳达后，你打算如何经营它？

姜立章：对我们来说，足球运动首先要做的就是尊重科学规律。烧钱不能产生科学规律。比如孩子是一步一步长大的，主教练也要一步步建立体系。并不是说你聘请了一个非常好的主教练，你的成绩就会一下子提高。比如今年的莱斯特城，他们也是近两三年来一步一步打下的基础才能够取得今年的成绩，所以很多事情都不是偶然的。

其次，我从波佐那里学到，我们必须尊重当地的法律。中国有中国法律，西班牙有西班牙法律，意大利有意大利法律。每个国家的文化都不同。我们现在必须尊重西班牙的法律，比如球迷怎么想，媒体怎么想，联盟怎么想，联盟和球队的关系是什么，球队里球员的踢球风格是什么。

在这两个基础上，我们这样做的目的就是为中国足球做一些事情，最终能够反哺中国足球。我们也会看到中国足球过去是如何尝试融入世界足球的。比如去年钱宝把张呈栋带过来，就是因为赞助商和球队有协议。如果我赞助你，一定要有中国选手过来。中国球员离开后，从某种意义上来说，他们找不到家的感觉，无法踢球，也没有真正帮助自己成长的环境和团队。从这件事中，我们觉得，如果我们想要真正支持中国足球，就必须有一个我们控股的俱乐部。除了满足上述两条定律外，第三条就是我们需要创造一个真正属于中国足球的环境。

我们接手格拉纳达后，就会有中国球员。我们希望为俱乐部打造“管家式服务”。首先，从俱乐部总经理到下面的每一个人，都要有对中国足球的思想支持。做一些概念。其次，在具体实施方法上，要有一个专门的团队来帮助他们成长，而不是被动地自己成长，从教练到生活，与其他球员沟通，让他们没有后顾之忧。

我们希望俱乐部有一个造血系统，从一线队到二队再到三队。例如，对于一线队，我们可能会花稍高的价格让一名球员先到格拉纳达。说实话，中国球员不值那么多钱，但现在如果要把中国球员弄出去，就要花这么多钱。中超的价值这么高，除了交这笔钱，没有其他选择。从未来的角度来看，首先要有一个中国球员过来，这就像一把钥匙。这名球员将进入一线队。他一开始不一定是主力，但可以慢慢从替补席上来。

但我们不能一直花这个钱，所以从本赛季开始，我们会在二三线球队投放3到6人，年龄段在16到20岁。他们与二三线球队踢球后，可能会有一名球员能够在下赛季踢球。此外，我们可能很快就会拥有自己的中国俱乐部。俱乐部有一些非常优秀的球员，很多球员不用花那么多钱就可以租借到那里。格拉纳达的球探系统近期就会过来，对相应的球员进行评估。我们收购俱乐部的初衷是，一方面我们认为足球可以赚钱，另一方面我们想为中国足球找到自己的出路。

澜雄体育：格拉纳达俱乐部的管理层会有变动吗？

蒋立章：我们进去之后，过去团队的骨干人员都会被替换掉。目前我们已经聘请了俱乐部总经理、主教练和体育总监。大部分是欧洲人，加上一些中国人，因为我们需要学习。这两三个月我做了很多工作，和小瓜的MBS公司合作寻找最合适的团队。

总经理塞尔日·维达最了解西甲联赛，对西甲各支球队都非常熟悉。过去，他负责西甲的国际业务。因为收购之后，我们需要得到西甲的认可，需要文体部门的批准。他对这个系统非常熟悉。他花了一周的时间才完成了各种文件的准备。现在我们已经获得了西甲联赛体育文化部门的许可和证书。

体育总监弗朗西斯科·哈维尔·托拉尔沃此前是皇马体育总监手下的两名助理之一。选择他的理由是：第一，他很勤奋，24小时工作；第二，他很勤奋，每天24小时工作。第二，他非常低调，不像其他很多体育总监喜欢对媒体说很多话。

▲姜立章与著名足球教练瓜迪奥拉的弟弟合作。

我还不能透露主教练人选。此前他还担任过西甲球队的主教练。他在西班牙非常有名，是“年轻教练”的代表。西班牙国家队曾想请他接班博斯克的课。战术上非常注重攻防平衡，因此他非常受到西班牙当地球迷的认可。同时，他也是安达卢西亚人。我们说要尊重当地文化，所以最后我们应该选择他。

另外我们一个中国人会作为董事会成员驻扎在西班牙去学习，然后把中国和西班牙联系起来，包括中国球员和赞助商之间的联系等等。除了他之外，还会有一个3至4人的团队在俱乐部各个部门学习。

澜雄体育：加盟格拉纳达俱乐部后你的目标是什么？

蒋立章：今年（2016/17赛季）的目标不是为了保级而保级。早日保级，进前十就不错了。如果能够进入前六、七名，就可以进入欧联杯，进入欧洲。在比赛场上，那就更好了，没有也没关系。第二年、第三年，根据我们球队的情况，可以进入欧联杯，进入欧洲赛场。这是我们为自己设定的目标。我们还在制定年度投资预算。

主教练和体育总监上任后，就要开始调整整个阵容。另一方面，我们正在与一家中国赞助商就胸部广告事宜进行密切谈判。如果谈判完成，马上就有一笔钱，大约800万欧元。我们希望通过自己的市场化运作方式增加收入，从而增加投资。

格拉纳达是我们的第一步，第二步、第三步很快就会推出，不仅是在中国（俱乐部），也包括在其他联赛。我们有两个维度。一是参考波佐的体系，在欧洲五大联赛和部分小联赛，再加上中国建立欧洲布局，打造生命链。第二个维度是区域维度。我们不仅在欧洲，还希望在南美、北美、亚洲、俄罗斯形成区域维度，打通足球商业链，打造属于中国、也属于世界的足球IP。

揽雄体育：获得西班牙球迷的认可和提高格拉纳达在中国的知名度哪个更难？

蒋立章：格拉纳达球迷和媒体是否认可，取决于我们向他们呈现什么。我们代表中国市场。如果中国球员过去了，那么整个中国都会关注这支球队，这会给格拉纳达市其他行业带来很大的影响。

我们是营销出身的，MBS在西班牙也是营销方面非常优秀的公司。我们现在已经考虑将俱乐部作为一种产品进行营销，我们已经想到了“With （和你）”。我也思考了宣传的手段，从蒋立章是一个什么样的人，什么样的公司DDMC（当代名城，母公司大博股份有限公司更名后的股票代码）开始，从什么角度出发，而对不同的媒体说什么，不同的阶段如何讲，什么样的媒体组合，如何与粉丝互动，我们已经制定了策略。在接下来的两三个月里，我们会告诉他们，格拉纳达的新主人是一个懂足球的人。

在中国，如果我们的体系中有一位中国球员，并且他取得了成功，那么可以为中国足球的发展提供另一条道路西甲球队赞助商，让中国足球更有信心，同时也会有更多的球员愿意来到我们的球队。系统。包括一些年轻球员也来到我们这里发展，那么我们未来或许能够为中国足球贡献至少两名国脚。从竞技角度来说，这是对中国足球真正的贡献。

从商业角度来看，中国足球急需一位领军者。就像篮球界的姚明一样，需要一个英雄人物来带领中国足球更有信心地发展，所以我们也努力用一些品牌化的运作方式。 ，要操作这个人，很多事情不能被动去做，必须主动去创造环境。我们是营销出身，专业竞技水平交给西班牙团队。专业技术是核心。在此基础上，我们将提供品牌式的包装方式。

 

本文标签：西甲球队赞助商
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