然而，对于许多球队来说，

球衣广告权确实难卖……

这背后的原因是什么？

10月3日上午，火箭队与上海队的NBA季前赛受到了中国球迷的广泛关注。这是CBA与NBA第一场充满热度的比赛，是姚明的休斯顿探亲之旅，也是CBA球队商业化发展的一次考验。在这场比赛中，上海队背后的哔哩哔哩广告成为网友热议话题。

▼“是的，这很！”

据了解，哔哩哔哩与上海大鲨鱼队的合作为一次性球衣广告合作。业内人士向体育生态（ID：）透露，此次合作是由哔哩哔哩创始人陈睿和上海大鲨鱼队老板姚明促成的。如果此次合作效果理想，不排除公司未来还会继续涉足体育营销领域。

NBA 球衣广告

今天我们不谈B站的体育营销，而是谈NBA球衣广告。其实球衣广告也是今年NBA的一个热词。虽然球衣广告早已是体育界的常见现象，也是俱乐部的重要收入来源，但一向坚持品牌纯粹性的NBA却迟迟没有打开球衣广告的大门。

最终，在经过数年的争论之后，终于在今年4月尘埃落定，NBA官方宣布将开始为期三年的NBA球衣广告赞助发展计划试行。

从新赛季开始，赞助商的标识将出现在NBA球队球衣前左肩，面积约为2.5英寸x2.5英寸。NBA预计，每支球队每年来自球衣广告的收入将在400万至600万美元之间，整个联盟的总收入将增加1.2亿至1.8亿美元。

▼ “把您的广告放在这里，很贴心”

为了更好地发展商业，NBA最终开放了球衣广告赞助，以充分发挥NBA更大的品牌价值。然而，看似诱人的NBA球衣广告赞助发展，真的有看上去那么好吗？

球衣广告赞助发展并不像想象中那么火爆

距离官宣已过去近半年，但NBA球队并未如预期般为球衣寻找赞助商，目前仅有费城76人队敲定了球衣广告赞助协议。

今年5月，费城76人队与一家网络售票平台达成协议，成为第一支在球衣上印制广告的NBA球队。据悉篮球球衣广告，费城76人队与该球队签订的3年合同价值约1500万美元。

▼费城76人队签约，加了广告的NBA球衣是这样的

除了费城76人队之外，其他球队似乎都采取了观望态度，看似诱人的NBA球衣广告赞助远没有想象中那么简单，其中涉及的问题也超出了人们的预期。

● 原因一：球队实力参差不齐，赞助缺乏参考标准

当前摆在各球队和各大赞助商面前的一个现实问题是，NBA并没有开发球衣广告的先例，球衣广告的价值也没有一个可参考的标准。

即便上赛季排名垫底的费城76人最终敲定了每年500万美元的赞助费，我们也无法判断这个赞助费能否成为其他球队的参考标准，是否合适。上赛季的冠军骑士希望通过球衣广告实现每年1000万美元的收入。而拥有库里、汤普森、杜兰特等NBA巨星的金州勇士甚至向赞助商开出了每年2000万美元的高价。

▼拥有众多NBA巨星的勇士队，商业价值巨大

正如雄鹿总经理所说：“现在要取得令人满意的球衣广告收入还是比较困难的，因为我们缺乏参考标准，需要对每支球队的球衣广告价值做出新的评估，这需要很长时间。对于成绩处于中下水平的球队来说，寻求赞助已经是一件非常困难的事情，更别说球衣赞助了。在我看来，即便找到了合适的赞助商，一年的收入可能也只有300-500万美元。”

除了球队，赞助商也同样感到困惑。一位美国国内赞助商品牌经理表示，他们已经收到了18支球队的球衣广告赞助意向书。他们表示，目前的报价很有冲击力，但吸引力不够。

目前赞助商纠结的问题主要集中在两点：第一，赞助合同中报价是否有点高，第二，这么高的赞助费真的值得吗？

毕竟，NBA球衣广告比起欧洲足球俱乐部球衣胸前醒目的广告要小得多，这能帮助赞助商推广品牌并获得更大的利润吗？

▼相比欧洲足球豪门的吸睛广告，NBA留给赞助商的广告空间实在太小

虽然赞助商认为各球队的报价往往较高，但根据体育数据分析公司Rese

Arch对5支球队的调查分析显示，各球队与赞助商最终的交易价格仍会比球队原计划低30%-50%，且不少球队在第一年就没有开展球衣广告的计划。

种种不确定因素导致各支球队和赞助商对球衣广告赞助都持观望态度，就连原本计划签约五六支球队、资金雄厚的赞助商阿联酋航空也在最后一刻选择搁置这一计划。

▼2014全球球衣胸前广告赞助Top15 欧洲豪门全面霸榜

● 原因二：带有广告的球衣销量无法保证

相较于欧洲足坛成熟的球衣广告发展模式，坚持品牌纯粹性的NBA此次开放球衣广告，最大的反对声音或许来自于NBA的忠实球迷，这对球衣销量会造成一定的影响。毕竟球迷们已经习惯了没有商业广告标识的“纯粹”球衣，带有商业广告的球衣或多或少会影响他们的购买。

不少球迷表示，并不愿意花120美元购买带有商业标识的球衣，这可能会导致最终的球衣销量与俱乐部预期的销量存在一定的差距。

另外，如果球星代言的品牌和球队球衣广告冲突怎么办？相比欧洲足球俱乐部每年靠球衣广告赞助赚取数千万美元，NBA球衣广告收入的一半都要上交联盟，这种情况下，球衣广告收入就变得微不足道了。那么，各支球队还会积极发展球衣广告吗？

诸如此类的问题也是NBA球衣广告发展面临的新挑战。

▼球迷担心，如果任由广告入侵职业体育，有一天NBA球衣也会变成这样

虽然困难重重，但机遇也不少

● 聘请专业公司处理赞助交易

虽然NBA球衣广告发展之路充满艰辛，但赞助商们自然不会错过如此好的商机。比如骑士队就收到了来自30多家公司的球衣赞助合同意向书。面对尚不成熟的NBA球衣广告发展市场篮球球衣广告，赞助商们采取了观望的态度，也是为了保险起见，但也并未停止对这个新兴市场的探索和尝试。

很多球队都十分重视球衣广告赞助的开发，甚至聘请专业公司来运营球衣赞助业务。例如老鹰队、凯尔特人队和湖人队与WME-IMG签约，骑士队与拉加代尔集团签约。这些球队希望利用专业的人才和策略更好地开发球衣广告，为球队带来更大的利润。

不少团队还表示，海外品牌都在他们的调查范围内，其中中国企业是其重要目标之一。

● 中国企业是否有机会？

此前，青岛啤酒、匹克、蒙牛等中国企业均担任过NBA官方合作伙伴，中兴等品牌也与多支球队签约。新赛季，随着易建联加盟湖人、周琦、王哲林参加NBA选秀，中国元素在NBA再度风靡，国内对NBA的关注度或将再创历史新高。

NBA开放球衣广告，一些球队表示希望中国企业能成为其合作伙伴。这也促使NBA完善球衣广告赞助相关法律法规，打破壁垒，吸引更多海外资本。

▼中国品牌有机会出现在NBA球衣上吗？

试想一下，如果一支NBA球队的胸前印有一家中国公司的广告，借助NBA在中国的影响力，可以推广该品牌，而相应NBA球队在中国的影响力也会进一步提升，这很可能是一笔双赢的​​交易。

当然，这也对想要赞助球衣广告的中国品牌提出了要求。如果是世界级品牌，同时具备美国本土化战略，那当然没问题。但如果是对美国球迷来说太冷门或太小众的品牌，甚至可能遭到当地球迷的抵制。这些也是中国企业赞助时需要考虑的问题。

不可否认，NBA球衣广告赞助的开放，对于球队和赞助商双方来说都是一件好事，但对于NBA来说，这毕竟是一个还不成熟的新兴市场，各方仍需要时间去寻找最佳途径。

在寻找球衣广告商的过程中，中小球队通过努力寻找合适的赞助商，可以获得可观的经济效益，这对球队来说非常重要。对于像骑士、勇士这样球队价值高、巨星众多的球队来说，找到合适的赞助商伙伴当然不是问题，但能否找到符合自身形象的品牌，在不损害自身品牌形象的情况下实现利润最大化，也是一门学问。

▼经典品牌球衣广告甚至会融入球队的记忆

对于很多号称要向NBA学习的中国联赛来说篮球球衣广告，认真观察NBA在球衣广告方面的尝试和成功故事，或许可以帮助他们在未来少走很多弯路。

 

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