无独有偶，近期估值达10亿美元的欧洲电竞巨头Faze Clan也在考虑私有化，称其一直未能找到更多电子竞技变现的途径电竞俱乐部排名，团队面临巨大的财务问题。此前在丹麦上市的电竞战队最高市值在1亿美元左右，但如今其股价已跌至原值的四分之一。

电竞市场的低迷，频频传出不少电竞俱乐部解散或破产重组的消息。事实上，能够实现盈利的电竞俱乐部并不多，整个电竞行业的盈利模式也非常单一。由资本驱动发展的电竞俱乐部最终能否靠自己“盈利”？

电竞俱乐部现状：支出多，收入少

电竞俱乐部在自身生态造血能力不足、没有过多的外部补贴的情况下，很难赚钱已经成为行业共识。

一般来说，电竞俱乐部的运营费用主要由人员工资、热门联赛席位费、各种基地设施费用、日常比赛旅费等组成。俱乐部主要依靠赞助商的赞助，部分俱乐部还收取佣金来自球员奖金和经纪业务，但仅靠这些收入还远远不够。

其中，人员薪资一直占据电子竞技俱乐部成本的大部分。此外，随着经验的增多和精彩的表现电竞俱乐部排名，球员转会费的成本也在不断上涨。今年转会期间，LPL经理汉仪直播透露，有球队向左撇子选手开出4500万年薪。冠军打野Ning也透露，顶级职业选手的年薪都在1000万以上。网上有消息称，一名前IG战队选手转会加盟TES战队的费用高达2500万元。

不仅在国内，从第一支电竞战队的财报来看，电竞俱乐部每年最大的开支确实是人力成本。 2021年，员工薪资支出将达到930万美元（约合人民币5900万元），几乎接近公司总收入。

LNG团队近三年的亏损也证实了这一事实。招股书显示，2020年毛亏损主要是招募知名电竞运动员带来的费用增加。 2022年毛亏损增加是由于等待赛事主办方确认而延迟确认电竞锦标赛收入以及电竞运动员招募所致。运动员的费用增加。

除了球员和教练的工资之外，整个俱乐部的运营费用也是相当可观的。事实上，电子竞技俱乐部的商业化还处于早期阶段，大部分还没有实现盈利，还没有既定的盈利模式。咨询公司Group的管理合伙人Bobby表示：“有效的商业化仍然是每个电子竞技俱乐部面临的重大挑战。”

目前，电竞俱乐部的收入来源主要包括商业赞助、比赛奖金、联赛分成、版权收入等，电竞俱乐部的商业价值更多体现在赞助商和合作伙伴的数量和质量上。赞助收入往往能占到收入的一半以上。例如，2021年其总收入环比增长45%至1110万美元，其中奖金收入占比42%，赞助收入占比51%。

另一方面，俱乐部的收入也来自于重大赛事的奖金池。但由于电子竞技产业刚刚发展，无论是比赛转播还是线下门票都未能产生足够的商业收入。根据E区全球电子竞技赛事总奖池数据显示，《英雄联盟》总奖池为739万美元，这739万美元奖金将按不同比例分配给来自世界各地的队伍。冠军DRX获得的最高奖金为48.9万美元，亚军T1的奖金为33.3万美元，这对于俱乐部的开支来说只是九牛一毛。

电竞俱乐部商业化命题难解

作为一项数字体育运动，电子竞技产业在线上以电子竞技游戏和电子竞技赛事获得广泛关注，但与线下电子竞技场景的融合仍处于起步阶段。如何在赛场之外寻找品牌立足点将是电竞俱乐部未来的发展方向。

2022年7月31日，超晶集团打造的上海虹桥国际新型文创电竞中心正式落地虹桥国际中央商务区闵行片区虹桥前湾片区。该项目建筑面积超过50万平方米。一期投资超过50亿元，后续总投资超过100亿元。将设置双电竞场馆，场馆位于商业综合体内，满足电竞爱好者的需求。同时带来更全面的购物、五星级酒店、极限运动等体验。

如果你想摆脱困境，扩大收入来源，采取多元化的商业模式，也许是一个不错的选择。跨界联名可以说是电竞IP变现最有效的方式。 Gucci联名电竞战队100、FPX联名漫威等

在掌控着巨大流量的电竞行业中，电竞俱乐部已经成为承载流量不可或缺的一部分。以LPL为例。 LPL已经成为中国最成功的职业电子竞技赛事，也散发着其应有的商业价值。游戏版权费不断上涨。参考足球等成熟的传统体育项目，版权共享可以成为俱乐部收入的新增长点。

英雄体育VSPO联合创始人兼首席运营官、中国传媒大学动画与数字艺术学院客座教授郑铎在首届在线视听电竞融合发展论坛上表示：“产业价值电子竞技目前是一个蓄势待发的趋势，因为电子竞技在前期已经积累了大量的市场存在，在未来的发展过程中，拥有建议权的用户将会逐渐成为。用户拥有商业化的决定权。未来40年电竞俱乐部排名，电子竞技将获得市场，电子竞技的产业价值将得到体现，我认为这是电子竞技产业价值展现的第40年。”

可见，电竞俱乐部从来不缺流量，只是缺少合适的变现渠道。电子竞技项目本身就充满了不确定性，这种不确定性在某种程度上为电子竞技开辟了新的思路。

注：本文所用图片均来自网络

本文来自微信公众号，作者：黄靖远，36氪授权发布。

 

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