《中超联赛新营销》

距离沪粤大战打响还有半个月的时间，球迷们已经在翘首以待，看看卡纳瓦罗能否掌控自己的命运、上港能否冲上榜首、国安能否坐稳。 收一波渔民的利润。 联赛仅剩最后三轮，冠军归属仍充满悬念。

事实上，过去五个赛季中超联赛的走势几乎是一样的。 顶级俱乐部的平​​均变动频率显着增加。 中超领先俱乐部之间的积分差距正在逐渐缩小。 冠军争夺的悬念贯穿整个赛季。 与此同时，亚冠联赛的参赛资格仍在继续。 竞争变得越来越激烈。 在这种发展趋势下，中超联赛热点话题不断涌现，关注度不断提升，推动了中超联赛整体商业价值的发展。 据《中超联赛2018商业价值评估白皮书》统计，2018年中超联赛总收入达到15.93亿。

随着中超联赛价值逐渐提升，如何协同作战，如何实现共赢，如何借势进行营销，成为企业一直在思考的问题。 蒙牛携手梅西征战俄罗斯世界杯后，如今又来到了中超联赛的草原。 它的一系列操作或许可以给我们未来体育营销带来一些启示。

当年轻人忙着红包建楼、中超争冠达到高潮时，蒙牛却来了，双脚跨在了这两个热门话题上。

今年的双11有点特别。 房产不仅线上有大幅折扣，线下也热闹非凡。 国内11个城市结合自身特色，联合打造“天猫理想城市”，如北京冠军猫、上海速度猫、西安文创猫等。 蒙牛选择的城市是广州。

广州的足球氛围不言而喻。 它拥有大量热情的球迷，是国家足球队的主场。 广州还拥有恒大和富力两大中超俱乐部。 在上赛季俱乐部总上座率排名中，恒大的天河体育场以场均4.7万人次的观众人数位居第一。 也超越日韩俱乐部，位居亚洲第一。 至于恒大与富力之间的广州德比，一个有刚刚打破中超进球纪录的本赛季联赛最佳射手扎哈维中超球迷吧，另一个有中超历史最佳射手艾克森。连续2个赛季征战中超联赛。 两支球队相遇了。 总能创造中超联赛的收视纪录。

一是它是年轻人的狂欢，二是它是中超联赛氛围最浓厚的城市之一。 蒙牛很好地掌握了时机和城市。 作为中超联赛的新赞助商，蒙牛携手天猫球迷和中超联赛，在广州推出“天猫理想城”活动。

活动当天，“生而强”的蒙牛确实携手中超联赛、天猫球迷日IP打造了广州足球运动猫。 在此前精英集结令的号召下，热爱运动的年轻人纷纷来到现场打球。 、运球、投篮，技术相当专业。 双11期间，现场还将招募“中超心愿体验官”，入选的球迷将能够实现自己的心愿。

事实上，蒙牛在选择赛事上一直有明确的方向，要求年轻有实力的选手。 对于蒙牛之前的体育营销我们并不陌生。 赞助世界杯和奥运会，并选定梅西作为代言人。 这些都是年轻人关注和喜欢的事件和名人。 想想那些刷过的朋友圈吧。 这正是因为蒙牛的品牌基因正在向年轻化、时尚化的品牌方向发展。 2018年中超球迷画像中，18-29岁的中超球迷数量达到34.4%。 《天猫足球体育报告》还显示，恒大在所有俱乐部中球迷热情指数最高，其中80后占比35%，90后占比35%。 占比41%中超球迷吧，2000年后占比6%。 这就不难理解蒙牛为何赞助中超联赛，为何来到广州进行活动。

中超联赛的商业价值不断创新高。 去年中超联赛实现的15.93亿收入中，赞助商收入占比近30%。 相反，在这项业务中，中超联赛赋能赞助商的业务也会相应增长。

首先是中超联赛的观众基数不断增加。 上赛季中超联赛观众人数达到6.9亿人次，比2007年增长4.9倍，其中男性观众占73%。 其次，中超联赛的观众是一个愿意消费的群体。 据《天猫足球体育报告》统计，有19.2%的恒大球迷购买或搜索过俱乐部相关产品，而一方和国安也分别占比17.57%和10.61%。 天猫数据还显示，足球、球衣、足球鞋是最受欢迎的足球装备。 除了这些必需品外，护腿板和足球手套等防护装备也很受欢迎。

中超联赛有消费能力的人数不断增加，消费渠道开始多元化。 几乎可以预见，未来中超联赛的电商业务将迎来新的高潮。 此次由中超联赛主办并赞助的“天猫理想城”活动，是电商业务的新开始。 这种模式可能会导致整个国内体育营销市场模式的改变，并产生新的市场需求。

谈到本次联合活动，中超联赛总经理助理陈浩明表示：“理想城活动是中超联赛与天猫合作的一次创新尝试，我们希望将中超联赛的影响力结合起来。联赛的品牌、俱乐部和球星，以及足球本身的魅力，结合天猫的网络营销经验和平台优势，打造多元化的消费场景，帮助中超联赛的合作企业在品牌传播端和营销端取得更好的激活效果。更重要的是，我们和天猫以及我们的合作企业一起，给粉丝、消费者提供了更好、更生活化的服务，看来现在蒙牛加入了，又要掀起一波积极的趋势。”

展望未来，体育营销的未来已经来临。 数据显示，到2025年，中国体育赞助营销市场经纪额将达到800亿元。 2016年，这个数字仍然是177.2亿元。 如果说体育营销是一条赛道，毫无疑问，这条赛道将会越来越拥挤，越来越多的品牌和营销机构想要加入。

蒙牛在这条赛道上早已起步，频频推出体育IP。 去年俄罗斯世界杯，蒙牛成为官方赞助商，并签约人气足球偶像梅西作为代言人。 用户关注度就是流量的价值。 尽管世界杯上中国企业众多，但从百度指数中可以看出，蒙牛的指数随着世界杯的进行而稳步上升。

蒙牛在体育板块持续发力。 今年6月，可口可乐与蒙牛成为国际奥委会顶级联合赞助商中超球迷吧，并签署合作协议。 两家公司将联合赞助2021年至2032年奥运会，成为体育行业历史上最大的企业赞助之一。 如今，蒙牛已深入到更加日常的中超联赛，并成为其赞助商。 在体育营销赛道上，蒙牛不仅起步，而且已经走在了前面。

好的体育营销自然会提升品牌形象，增加品牌价值。 蒙牛的国际化视野和高端品牌基调始终贯穿于其体育营销之中。 世界杯期间，“生而强”的口号和表情符号引发了一波又一波的话题。 蒙牛借这次营销契机，让“生而强”的理念落在每一个追逐潮流的年轻人身上。 在“天猫理想城”活动中，蒙牛再次尝试线下互动，与热爱运动的群体紧密联系，巩固“生而强”的品牌心态。

随着当下年轻人消费心态的变化，体育营销的商业逻辑不断演化，参与体育运动的门槛也越来越高。 就像每年双11都要玩不同的花样一样，未来的体育营销也必须有更多有趣的花样。

近年来，天猫也开始关注体育赛事和体育发展。 作为中超联赛的赞助商之一，天猫球迷日IP是天猫联合中超联赛等顶级体育赛事打造的深度联合营销IP。 中超联赛赞助通过与天猫球迷日的合作，商家和子授权合作品牌帮助品牌联盟触达球迷、男性群体和年轻群体，成为重要的体育营销IP。

今年6月，中超联赛与天猫球迷日为四强球队举办了球迷体验官招募活动。 如今双11，天猫再次携手中超、蒙牛，开始招募“中超心愿体验官”。 这两项活动能够更精准地触达球迷的消费趋势，让我们看到体育营销不再局限于广告投放、线上互动等常规方式，还在于更有趣、更用心的线下活动，让体育真正渗透进去。进入世界。 在老百姓的生活方式和生活理念中，中超联赛和天猫球迷日为球迷和泛体育观众提供了越来越多深度参与中超球星体验的机会，提供了优质的球迷环境和丰富的赛事体验。粉丝消费体验场景。

而对于刚刚结束的“天猫理想城”活动，蒙牛的参与也展示了企业与体育IP、品牌合作的升级方式，即寻找自身品牌理念与赛事的契合点。 ，真正参与其中，占据粉丝心智，而不仅仅是在发布会上短暂露面。

2019年只剩下不到2个月了，体育年即将到来，新一轮的体育营销大戏即将上演。 从举世瞩目的世界杯、奥运会，到日常的中超联赛，蒙牛“生而强”的品牌理念深入人心。 但或许，这对蒙牛来说还不够。 我们期待其在体育年里有更多创意的营销策略。

 

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