时隔1480天，广东宏远重返CBA总决赛。

在外界看来，在2012年输给北京队之后，迄今为止总共夺得8个总冠军的广东队在CBA的鼎盛时期即将结束——尽管在接下来的赛季中，他们仍然依靠那些著名老兵的支持。 于勇赢得了近五年来的最后一个冠军。

如今，当他们再次重返总决赛时，除了易建联、朱芳雨、周鹏等几位老将外，很多人的脸色都已经发生了变化。

他们所属的职业联赛和中国篮球环境也经历了很多变化。 尤其是这两年体育产业的趋势，让篮球领域开始比以往任何时候都更加重视职业化和商业化。

从这个角度来看，作为中国第一家民营职业篮球俱乐部，1993年成立的广东宏远或许体会最深。 而他们也在努力抓住这个新时代的机遇——业绩回升的背后，俱乐部的投资方宏远集团正在重组其篮球业务版图。

而它的经验或许不仅能为职业篮球，也能为其他领域的俱乐部提供一些启发。

兰雄专访广东宏远_腾讯视频

▲ 澜雄体育全面走访广东宏远俱乐部

广东宏源集团成立于1987年，业务涉及工业区开发、房地产、医药、服务业、国际贸易等。 其子公司东莞市宏源工业区股份有限公司于1994年8月在深圳证券交易所挂牌上市，是东莞市第一家上市公司。

广东宏远一直是中国篮球联赛的强队之一。 1995年CBA首赛季获得亚军，但直到2000年3月俱乐部才正式完成公司注册。

2013年前后，在经历了战绩下滑、老将地位大幅下滑之后，曾有传言称宏远集团可能不会加大对篮球的投入。

但随后，一座由市政府投资约7亿元、可容纳1.6万名观众、被誉为“CBA第一馆”的篮球场落成——东风日产文体中心。 这是广东宏远队位于东莞市的主场。 原本计划投入使用的首秀是2014年CBA总决赛，但因广东宏远意外被淘汰而被放弃。 如今三年后终于迎来了计划中的总决赛，4月5日的系列赛首个主场系列赛确实是一场“久违”的盛事。

理论上，该场馆的运营与宏远俱乐部并无直接关系。 目前由东莞东世宏实业发展有限公司负责场馆运营。 东莞市政府所属东莞市产业投资控股集团，核算东世宏公司。 20%的股份，广东宏源集团和广东世纪城集团各持有40%的股份。

体育场建成后，董世宏获得了“10年+”的合作，其实是非常密切的。

“建场馆的初衷是为了球类比赛，原来叫东莞篮球中心，每年11月到4月这段时间专门预留给我们宏远队使用。另外，场馆还会抽调人力接驳与俱乐部的全面合作。” 东狮宏公司副总经理王佳告诉懒熊体育。

过去，我们在CBA比赛中时不时会看到场馆出现一些情况，但如果球队能够与场馆更加紧密地配合，一定程度上可以避免异常情况的发生。

从原来的主场东莞体育场搬到这里后，得到了场馆全力配合的广东宏远，成为CBA联赛中为数不多的在场馆拥有一定话语权的俱乐部之一。 这实际上促进了联赛的职业化发展。 。

“这绝对是大势所趋。”王佳说。 “甲方和乙方的关系，你在哪里租场地，和我们一家人的关系是两个不同的概念。我们必须朝这个方向走，才能在未来取得好的发展，尤其是对俱乐部来说。”

东世宏公司拥有约60人的运营团队。 由于场馆尚未投入使用，目前每年运营费用约为2000万元。 除了CBA联赛之外，通过承接一些演唱会等赛事和活动，再加上东风日产的冠名费，基本可以实现盈亏平衡。 据蓝雄体育介绍，冠名合同可能为期5年，每年花费1000万元。

▲ 东风日产文体中心外景

除了场馆之外，当前CBA联赛改革进入新周期后，还有一项俱乐部极为渴望的权利，那就是商业发展权。

过去，俱乐部除了球队冠名权之外，几乎不享有其他商业开发权。

宏远俱乐部副总经理袁军告诉懒熊体育，俱乐部目前的收入主要由三部分组成，包括CBA联赛每年超过1000万元的分成篮球培训班广告语，以及以冠名赞助商东莞银行为代表的赞助商收入。 和票房收入。

但未来面临的一大挑战是，随着球员工资的上涨以及各方面运营成本的增加，俱乐部收入的增长远远小于成本的增长，亏损也在与日俱增。

当然，还有一个潜在的收入也是非常可观的，那就是取得好成绩后政府给予的奖金。

公开信息显示，2010-11赛季广东宏远夺得CBA冠军后，东莞市政府奖励1600万元。

广东宏远面临的问题足以体现CBA俱乐部当前发展遇到的瓶颈。

CBA俱乐部的年收入没有公开数据。 但从去年10月佛山龙狮男篮申请新三板挂牌时发出的转让指令来看，其2014年和2015年的营业收入分别为2693.08万元。 元禾2242.55万元，主要来自体育收入、联赛经费收入和广告赞助收入。

与营收相比，佛山龙狮主营业务成本分别为5299.05万元和4705.04万元，由人员成本、球队日常开支和比赛成本组成，其中人员成本占比约为70%。

“每个俱乐部在亏损越来越严重的时候，都在考虑增加收入。”袁军说。 “所以今年绝对是一个关键的节点，新的商业合同到底会给俱乐部多少权益，肯定会对我们产生很大的影响。”

目前，宏远篮球俱乐部的工作人员不到20人，主要负责球队的管理服务、品牌推广、门票销售、后勤保障等，这也反映出与NBA相比，目前的差距还有一定差距。 CBA俱乐部在部门细分和人员结构上与NBA相当。 CBA联赛要发展，俱乐部的专业化程度也需要提高，很多工作需要做得更细。

“未来的方向，我们希望大幅提升业务收入，在票务方面实施更灵活的策略，在推广方面为粉丝提供更多的产品和更好的体验。” 袁俊说道。

早在2007年，宏远俱乐部就将衍生产品的开发权交给了东莞迪文体育用品有限公司，但留给俱乐部开发纪念品的空间有限。 这部分未来还有很大的改进空间。

位于宏远俱乐部大本营附近的球迷商店已经营业多年。 主要销售李宁公司生产的俱乐部球衣、纪念衫等。 每场主场比赛当天篮球培训班广告语，球迷商店也会前往场馆进行销售。 该负责人透露，最畅销的产品是易建联的球衣。

球迷商店的隔壁就是去年10月刚刚成立的广东宏源体育发展有限公司。 公司业务之一是体育用品的开发。

“我们现在提议转变思路，做一些手环、耳机等电子科技产品。” 广东宏源体育发展有限公司总经理张建强告诉懒熊体育。

张建强此前曾任广州日报国内篮球记者，后就职于腾讯体育。 去年，他来到宏源，负责新公司的业务。

不过，开发俱乐部衍生产品只是公司业务的一小部分。 其业务重点是为社会提供篮球培训。

张建强表示，宏远的篮球训练有500多名学生，面向4-15岁的青少年。 最密集的年龄组是8-12岁。 每学期20节课，收费2000元，仅周末上课。

目前培训主要在东莞及周边广州、惠州、顺德、清远等地开展。 今年的目标是在广东省扩大到20个培训点。

宏远篮球培养的教练员大部分是青年队退役球员，也有一些是从广州体育学院招收的大学生。 在学生晋升通道的设计上，可以将最优秀的人才输送到专业团队。 其中两人来自广东。 进入宏远三队的学生还是比较少见的。 毕竟宏远男篮目前只有易建联和陈江华两名广东球员。 剩下的水平较低的学生也以升学为目标，发展成为大学和高中联盟。

“我们的定位是体育教育服务机构。”张建强说。 “业余训练扩大了球队的人才选拔范围，但更重要的是通过篮球训练促进了篮球运动的基础进步。 我们不能培养球员，但我们也可以培养大量的球迷。 ”

体育总局去年5月发布的《体育发展“十三五”规划》中提到，体育培训业是重点发展的产业之一。 宏源集团看到了这一发展趋势。

过去，宏远俱乐部经常在全国各地举办选秀营，为球队选拔新球员。 像杜锋、王仕鹏、朱芳雨、周鹏等球员来自世界各地，他们在十年八夺冠军的宏远王朝中发挥了极其关键的作用。 不过，张建强也对这种传统人才选拔模式的发展存在一定的担忧，尤其是在体育总局改革、越来越重视体教融合的背景下，结果是否能够得到保障将来。 因此，他认为宏远的业余训练是“先行一步”篮球培训班广告语，培养出来的学生即使不能成为职业球员，未来仍然可以进入学校，成为社会的篮球人才。

随着体育产业的快速发展，职业俱乐部也开始参与其中，发挥专业实力，寻求商机。

去年以来，宏源体育组织了一些中小学生篮球比赛，以及旗下不同训练营之间的比赛。 还派出部分教练员到校园为校篮球队进行指导。

张建强告诉懒雄体育，“我们目前没有盈利目标，但有经营目标，希望三年内能初步达到体育行业上市公司的标准。”

广东宏远的业务探索远未成功，但仍值得期待。

值得注意的是，随着中国篮球进入新一轮改革预期和景气周期，俱乐部的估值也会随之上升。 懒熊智库在姚明当选篮协主席后评估称，上海男篮俱乐部目前的估值很可能超过10亿元。

与过去10年左右相比，现在是更值得把俱乐部做好的时候。

 

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