这与俱乐部自身的经营业绩相辅相成，并不矛盾。 下面我们就从以上几个方面来简单阐述一下福建浔兴男篮俱乐部未来一段时间的一些经营思路。 经营目标：由于我国尚未实行公益赞助税收抵免制度，且今年出台的规定明确限制了广告费计入运营成本的金额，企业对俱乐部的投入产出比进一步减少。 加强业务输出无疑成为企业增收、节支、降本、增效的辅助手段。 根据迅兴集团的实际情况，提出以下建议： 1、品牌建设。 为配合讯星集团的品牌战略，球队注册了新品牌，并将作为“SBS”子品牌首次在体育领域进行运营。 比如上海东方鲨鱼。 品牌设计方案暂略。 品牌持有者是俱乐部。 当品牌延伸到其他产品时，具体操作方式可由俱乐部制定，设立品牌经理（具体内容暂略）。 2、作为一种尝试，2003年经营目标主要是为了构建俱乐部的经营框架，使俱乐部能够快速进入经营轨道。 利用每年的AB活动，扩大团队的影响力，为2004年达到A级、提高运营效率做好准备。 3、积极开展公关活动，利用比赛和训练的空余时间多组织民间赛事和国际赛事，以比赛为训练，让球队走向世界。 一是可以得到直接奖励，二是可以提高球队的球技和心理素质，为培养和发现球星提供训练场和比赛场地。 4、尝试俱乐部独立联姻大众媒体，特别是沃赛塔博（出版物）的商业方式，共同经营广告位，共享利益。

5、团队广告价值的开发与导流。 在现阶段经济效益需求比较迫切的情况下，可以考虑将团队本身发展为广告媒体，拆分一部分与其他中小企业共享，以获得部分资金支持。 比如球队全年的饮料、物资、某场赛事的冠名权和其他广告权等。 6、股权甚至可以转让。 分割俱乐部股份并筹集资金。 迅兴集团持股51%，正在寻找晋江市运动休闲服饰企业（或其他）持股29%、运动休闲鞋业企业（或其他）持股20% 。 （股本的具体计算这里暂略）。 7.其他。 管理团队架构设董事会、监事会。 董事长：石能铿，讯星集团董事长 董事会：监事会成员：总经理：常务副总经理：谢龙辉（拟） 品牌策划部：1-2人 活动推广部：2-5人 媒体运营部：1人—2 财务部：3 经营思路 1、团队比赛组织 （1）浔兴俱乐部队作为福建省唯一一支省级男篮，代表了福建省男篮的最高水平； 作为福建省唯一一支省级男篮； 中国男篮甲乙联赛的升班马，也是国内的强队之一。 具有代表福建省参加各类省际比赛和全国综合比赛的资格。 （2）与国内省际篮球队组织主客场比赛，相互交流，增进友谊，共享资源，共同发展。 （3）可组织与国内外实力相当的球队进行主客场友谊赛，如近期在晋江举办的“安踏杯”邀请赛。 （4）组织与世界一流球队（如NBA）的主场表演赛。

有游戏就有收入。 主场比赛进行广告和门票销售，客场比赛可收取出场费。 精心组织好每一场比赛，做好球市运作，使比赛精彩、激烈。 吸引更多的粉丝观众，创造更多的比赛机会和收入机会。 2、玩家的包装、推广及市场开拓（1）。 包装和宣传的方式方法要不断提高队伍的竞技水平和竞赛道德，使他们在比赛中取得好的成绩，塑造良好的个人形象。 2、对球队和每位运动员进行多方面的包装，通过报纸、电视台、广播电台的定期采访和报道，不断让他们出现在媒体上，达到宣传球队和运动员个人形象的目的。 就这样日复一日，年复一年大鲨鱼篮球俱乐部，球队及其球员的知名度与日俱增。 通过安排足球比赛、安排媒体制造“点”炒作等，可以提高观众认知度——即“造星”。 3、印制各种宣传资料，如编辑出版俱乐部会刊、印制球队宣传画册、出版运动员个人相册等，提供辅助宣传。 （二）市场开发思路 1、足球明星具有增加相关足球比赛票房收入的吸引力。 2、形象价值。 运动员是力量的体现，是健康的象征。 运动员的包装、推广和销售将是体育产业化市场运作的必然趋势。 对俱乐部的每一位运动员进行包装和宣传，将他们介绍给企业，让他们成为各种产品的形象代言人。 这将是一笔可观的收入。 技术高、信誉好、形象好的运动员必然会成为众多企业的宠儿。

（1）市场定位：省运动队队员主要晋升为福建省中小企业。 这些企业正处于升级换代或打造产品品牌的时期。 他们资金有限，无力聘请明星或投资产品。 他们无力承担昂贵的广告费，但市场肯定需要他们进行产品品牌推广。 因此，既能省钱又能真正达到宣传效果的省级团队成员成为他们的首选。 （2）价格预测：根据国家体育总局关于运动员担任企业产品形象代言人的规定，上限价格不能超过50万元，因此福建浔兴男篮俱乐部运动员担任企业形象代言人的价格代言人的费用应该在5到5万元之间。 10,000元至150,000元之间（期限1-2年）。 3、广告营业收入。 “明星”一旦打造出来，赛事就会受到更多关注，传播力自然增强，相应的场馆广告、媒体广告的价值就能提升。 随着赛事水准的提高，“明星”本身作为广告产品（形象代言人）也将获得附加值。 这就形成了一个良性循环。 4、俱乐部球员转会是一种可以产生利润的交易方式。 对于俱乐部来说，明星就是产品。 他不仅可以帮助门票收入，更重要的是，他可能通过投入和产出的差额产生可观的利润。 总之，一个俱乐部如果手里有一个“球星”，那就可以赚大钱。 3、广告权转让及运营体育赞助是在商业条件下进行的一种软性间接传播行为。 其诉求点——品牌标志并不是单独出现，而是附加在运动员出场服、比赛服、获奖服上。 ，通过露面、领奖、比赛等活动同时出现，因此更加隐蔽和高调。

无需中断比赛进行广告，“体育效应”和“明星效应”非常明显，商业性和功利性方面不像其他传统传播方式那样直白和明确，因此不会引起人们的反感。 相反，在国旗、国歌的映衬下，在庄严、热烈、欢乐的气氛中，人们会由衷地感受到对赞助企业品牌的亲切感和认同感。 正是因为体育赞助的这种优越性，在广告爆炸导致逆反心理日趋严重的时代，才会保持胜利并蓄势待发。 以下是几个初步的参考方案。 团队服装赞助方案一、服装种类： 1.出场服 2.比赛服 3.颁奖服 4.礼仪服 2.赞助费：每组别15万元（暂定），实物不超过100套。 三、广告回报： 1、赞助公司作为福建浔兴男篮俱乐部全体运动员、教练员的服装提供者，有权在运动员、教练员出场时（在比赛中）的服装背面刊登标识（礼仪）。游戏、领奖和其他仪式）。 西装除外）。 2、省篮协颁发“体育贡献奖”奖杯、荣誉证书、纪念铜牌。 3、邀请赞助企业领导观看主场比赛。 4、省篮协将召开新闻发布会，向社会公布俱乐部运营情况和赞助企业介绍，并邀请负责人在新闻发布会上做主要讲话。 5、所有主场比赛广告牌10块（内圈5块，外圈5块）、横幅、场外拱门1个、气球2个。

6、每场活动提供VIP席位2个，门票10张。 7、安排公司领导与参加活动的领导、教练员、运动员进行公关交流，拍摄一组有利于提升公司形象的照片，安排教练员、运动员、记者参观公司。 球队指定产品（用品、服务）赞助回报方案 1、赞助产品类别及赞助费用： 1、食品、饮料、矿泉水等各10万大鲨鱼篮球俱乐部，实物不超过50%。 2、篮球、篮球架、篮球运动器材等。每件15万，实物另算。 3.汽车、摩托车、自行车。 4、手机等通讯设备。 5、运动器材。 6. 酒店。 二、赞助奖励： 1、享有俱乐部所需产品（物资、服务）的特许生产和提供权。 2、省男篮协会颁发“指定产品”荣誉证书、体育贡献奖杯一座、纪念铜牌一块。 3、主场比赛广告牌2个大鲨鱼篮球俱乐部，场外气球1个。 4、在省级报纸上发布“指定产品”命名公告。 5、俱乐部所有对外宣传中均应体现企业名称或品牌标志。 6.赠送10张所有主场比赛门票。 7、安排企业领导与体育官员、教练员、运动员进行公关交流，并拍摄一组有助于提升企业形象的照片。 8、本公司产品为福建浔兴男篮俱乐部独家产品。 9、享有福建浔兴男篮俱乐部队徽、吉祥物的使用权。 2003年中国篮球俱乐部乙级联赛（福建赛区）赞助项目征集篮球赛事，带来商机！ 体育与商业的联姻，双赢的成功例子数不胜数。 作为载体，重大活动为众多企业和产品品牌创造了无限价值，如摩托罗拉、别克、步步高、可口可乐等。

TCL、IBM、耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等中外著名企业和品牌都不同程度地受益于体育赛事的推广。 媒体依靠体育提升传播力，品牌依靠传播提升知名度。 体育搭台，经济表演，抓住难得商机，创造美好未来。 体育赛事依靠媒体的传播力和影响力，创造企业和品牌崛起的神话。 通过电视台、报纸、广播电台、杂志、网络等媒体进行立体宣传和建设，已成为品牌竞争的主战场之一。 作为2003年中国的重大体育赛事，中国男篮甲乙联赛将为国内外财团和品牌公司带来不可低估的商机。 媒体报道安排电视台：福建卫视直播或转播报纸：中国体育报、海峡体育报、福建日报、海峡都市报、泉州晚报、厦门日报、厦门晚报等。网络：中国体育在线：http://。赛事综合报道新闻信息 发布单位：新华社、中新社 赛事规格及说明 主办单位：国家男篮管理中心 承办单位：福建省体育局 福建迅兴集团 协办单位：赞助企业 推广：福建迅兴男篮俱乐部时间：2003年4月地点：中国晋江市体育馆参加团体：少量参加人数：少量日程安排：少量广告效果预测1、势头强劲。 中国篮球运动员取得了令人瞩目的成就。 姚明、王治郅、巴特尔加盟NBA后，中国篮球受到了世界的关注，也引起了社会的高度关注。 以篮球比赛为载体宣传企业形象和品牌，达到了事半功倍的效果。

2、可信度高，效果自然。 作为公益活动的赞助商，消费者容易接受，信任度较高。 多节、大容量、时间长，充分展示企业风采，品牌魅力倍增。 使企业以最小的投入获得最优的回报，让产品快速占领市场，企业形象成为亿万人关注的焦点！ 3、沟通对象范围大、针对性强。 现场有数万名观众。 媒体受众无数，企业与目标受众可以直观有效地进行沟通。 4、广告发布立体化、横向化，覆盖面广。 电视、报纸、纪念册、海报、广告牌、横幅、气球、拱门等构成了多维立体的传播网络。 赞助征集实施方案 赛区冠名赞助商 （一）资质要求 1、形象良好、实力雄厚的国内外大型企业。 2、赞助金额为人民币25万元。 （二）独家权益： 1、获得本联赛福建赛区冠名权。 可定名为2003年中国男子篮球甲乙联赛福建※※（公司名称）赛区。 2、冠名企业的产品可作为本联赛福建赛区唯一指定产品，并荣获“2003年中国男篮甲乙联赛”唯一指定产品称号。 3、获得“2003年中国男篮甲乙联赛福建赛区唯一指定产品”称号，享有同行业唯一至高地位，可在其形象宣传（如产品外包装）中标明包装盒、宣传材料等）。 4. 赛事所有对外宣传中均应体现赞助公司的名称和标志。 （三）媒体宣传： 1、冠名赞助确定后，福建省篮协召开新闻发布会，邀请赞助企业领导出席新闻发布会并担任主要发言人之一，并公布冠名赞助商赛区及相关媒体信息。 称号授予状态。

2、《中国体育报》、《福建日报》、《海峡都市报》等中央及地方主要媒体将对本次联赛进行宣传报道。 3、中央电视台对联赛进行直播或报道。 4、福建电视台转播或直播联赛。 5、比赛期间，主办单位可举办企业及产品推介会。 赛事主办方负责邀请体育官员、名人、新闻机构参加，并安排冠名单位媒体独家采访。 （四）赛事广告权 1、在印刷品及相关用品上发布赞助商的宣传资料，用于宣传联赛福建赛区。

 

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