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“今年排超全明星赛我们通过招商+门票销售+政府补贴的模式实现了盈利，总收入超过2000万元。”上周末，2018中国排超联赛光明优北全明星赛在深圳宝安区落下帷幕。体育之窗CEO、排球之窗董事长高宏向媒体透露了全明星系列活动的盈利情况。

在排超联赛还未实现盈利的同时，全明星却赚钱了，这已经超出了很多人的预期。

在招商方面，排超全明星赛打破传统思维，开放赞助权，吸引了50多家赞助商。除了招商，深圳市政府也给予了相应的补贴，加上门票收入，盈利不再遥不可及。

高宏表示，希望通过全明星这个独立产品，理清盈利模式、打造财务模型，进而向中超联赛推广。

在整个体育产业中，除了头部IP，大部分赛事都在苦苦挣扎盈利。排超全明星赛的成功盈利，说明依托赛事IP可以孵化出盈利产品。这类产品的出现，对挣扎在生命线上的赛事来说，堪称是“补血”。那么，排超全明星赛的成功盈利，给众多赛事提供了哪些启示呢？

有明星的项目可以考虑单独孵化类似的产品

上赛季，还未更名为排超联赛的中国排球联赛重启了全明星赛，这也是排球全明星赛时隔18年后首次回归公众视野。

在同类全明星赛事中，最受瞩目的当属NBA全明星周末，CBA复制了NBA全明星周末的模式，虽然热闹程度远不及NBA全明星，但CBA全明星也成为了CBA的一大亮点。

相比篮球，其他运动缺少全明星赛的概念，虽然是首个赛事IP，但中超全明星赛一直没有普及，零星举办，即便举办，也不过是回馈赞助商的一个附加平台。

即便为一个没有明星的项目打造全明星赛，也只是实力的炫耀。排球全明星赛已经停办了18年，足够两度迎来抗战胜利。上赛季，体育之窗接手后，为排球联赛注入了新的活力。更重要的是，借中国女排重夺奥运冠军的历史机遇排球之窗女排直播，中国女排诞生了一批真正的明星。

这些明星确实有一群粉丝，全明星赛期间，哪怕是半夜，球员酒店大堂里也挤满了惠若琪和金妍儿的粉丝，可见粉丝们有多疯狂。

项目中明星的存在是举办全明星赛的基础，但如果全明星赛流于形式，大家不努力，梦想迟早会落空。为了鼓励明星们“真打”，体育之窗拿出60万真金白银激励明星们，技能大赛冠军能拿到1万元的奖金。

有些有明星参与的运动，比如乒乓球、羽毛球，可以打造类似的全明星赛。这种独立的产品丰富了赛事体系，有潜力成为盈利产品。即便是游泳、短道速滑等没有商业赛事的运动，也可以尝试打造明星赛，对项目的推广大有裨益。当然，项目协会和主办方也要在项目设计上下功夫，避免明星赛成为浪费。

“全明星主场”扩大赞助范围

CBA全明星赛是CBA回馈赞助商的大舞台，今年李易峰与GAI因与泰格豪雅、李宁的合作，在全明星周末上大放异彩。

排超全明星赛则走了一条截然不同的路，采用了单独的招商模式。高宏说，全明星赛的招商方式并不是简单的金字塔模式，而是在金字塔模式下构建的品牌赞助矩阵。

光明优贝是本次全明星赛事的冠名赞助商排球之窗女排直播，匹克体育为本次全明星赛事打造了队服，金猫银猫为本次全明星赛事打造了精美的奖杯、证书以及定制版“全明星戒指”，这些都是顶级赞助商。

此外，体育之窗在球员酒店内打造了一座占地面积1300平方米的“深圳全明星之家（V-House）”。体育之窗公关总监李一男介绍说，“深圳全明星之家举办了球迷见面会、媒体专访、球星红毯秀、全明星衣橱等系列活动，让球员们惊喜不已。”

全明星之家的另一大功能是扩大赞助范围，很多品牌都可以通过提供少量现金加实物商品的方式参与赞助。“化妆品、红酒，甚至烧鹅、小龙虾都成了全明星之家的赞助商。”高宏透露，全明星之家的概念灵感来源于北京奥运会期间美国奥委会的“美国之家”。

以化妆为例，克丽蒂娜是“美妆护肤”的专属合伙人，在化妆间里，专业造型师为队员们设计造型和妆容，吸引了众多直播平台的关注，克丽蒂娜也收获了极高的曝光率。

相比去年，今年排超全明星的赞助有了很大的进步。高宏不禁感叹排球之窗女排直播，“去年我们的全明星宣传册还很薄，赞助商不到10家，连比赛服都是我们买的。今年，参与的企业和品牌已经超过50家了。”

这也为其他赛事IP提供了一个新思路，在不影响主赞助商权益的情况下，赛事主办方可以搭建更多场景，吸引更多赞助商。和这些赞助商玩一玩，可能收不到多少钱，但如果效果好，他们未来很有可能成为砸大钱的主赞助商。这有点像“先试恋爱，再结婚”，说不定能擦出爱情的火花。

门票销售可以与粉丝团体更紧密地合作

排超全明星赛上座率高达八成，宝安体育馆虽然未能坐满，但球迷们的喧闹声却震耳欲聋。

整个球场挂满了各个球迷俱乐部的旗帜，惠若琪、金延璟、丁霞、袁心玥、刘晏含、曾春蕾等球迷俱乐部遍布球场的各个角落，每当偶像出场或者有精彩表现时，他们就会大声呐喊助威。

这次终于见识了球迷后援团的惊人力量。球迷24小时驻守在球员下榻酒店大厅；惠若琪、金延京的粉丝团还为媒体记者准备了精美礼品；在比赛现场，他们行动一致，有组织、有纪律，更有口号，比如“丁霞丁霞，无懈可击”在宝安体育馆随时出现。

高宏透露，今年排超全明星赛的门票收入超过了100万，据我观察，这些球星的粉丝俱乐部贡献了大约一半的票房收入，甚至可能更高。

不得不感叹时代真的变了，我当记者的时候，明星也有粉丝，但很少看到这么强大的粉丝群体。

在门票销售方面，如果体育之窗能够和这些球迷组织建立更加紧密的联系，并给予他们一些专属特权，门票销售或许能够更上一层楼。

这启发了整个体育行业：赛事主办方必须承认球迷团体的地位，积极联系这些组织，给他们提供一些便利。他们带来的消费能力是惊人的。在中超，各俱乐部都十分重视球迷协会，但放眼其他项目，球迷团体的潜力还未被充分挖掘。

2018年排超全明星赛落下帷幕，但体育赛事探索盈利模式的道路才刚刚开始，希望排超全明星赛不会成为孤例。

 

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